ENPartnerschaften, die
beide Seiten weiterbringen.
Für Swiss GRC ist Partner Management die Grundlage des Business Development. Wir bauen langfristige Beziehungen auf, die auf Offenheit, Zusammenarbeit und gegenseitigem wirtschaftlichem Nutzen beruhen. Von Technologie und Daten über Beratung und Implementierung bis zum Vertrieb.
- Marktzugang und Kenntnis Ihrer Branche
- Fachliche oder technische Kompetenz in GRC
- Verbindlichkeit über Jahre statt Einzelgeschäft
- Provision auf dem Lizenzumsatz, gestaffelt nach Stufe
- Schulung, Zertifizierung und eigene Demo-Umgebung
- Gemeinsames Marketing und qualifizierte Anfragen
Worauf unsere
Partnerschaften beruhen.
Drei Prinzipien, die wir vor jeder Zusammenarbeit klären und an denen wir sie später messen.
Offenheit
Wir legen offen, wie wir arbeiten, was wir erwarten und woran eine Zusammenarbeit gemessen wird. Maximale Transparenz, Respekt, Ehrlichkeit und Integrität. Das bieten wir, und das erwarten wir auch von unseren Partnern.
Zusammenarbeit
Gemeinsame Veranstaltungen und Webinare, Vorträge und Workshops auf den Bühnen des jeweils anderen, gemeinsame Fachartikel und Referenzbesuche. Marketing und Business Development betreiben wir zusammen, nicht nebeneinander.
Gegenseitiger Nutzen
Eine Partnerschaft trägt nur, wenn sie beiden Seiten wirtschaftlich nützt. Deshalb legen wir Rollen, Leistungen und Vergütung von Anfang an schriftlich fest, statt sie im laufenden Projekt zu klären.
Fünf Arten der Partnerschaft, Mischformen ausdrücklich möglich. Viele unserer Partner beraten, implementieren und vermitteln zugleich.
Arten im DetailFünf Wege, mit uns
zusammenzuarbeiten.
Wählen Sie die Rolle aus, die zu Ihnen passt. Je nach Intensität der Zusammenarbeit gelten unterschiedliche Bestimmungen und Voraussetzungen.
Technologiepartner
Wir entwickeln Lösungen gemeinsam. Es geht um innovative Technologien oder ganze Softwaremodule, die in die Swiss GRC Lösungen integriert und mit ihnen vermarktet werden. Aus zwei Produkten wird eines, das der Kunde als Einheit erlebt.
Datenlieferanten
Wir nutzen Daten, oder Daten samt den daraus gewonnenen Erkenntnissen, in Entwicklung und Vermarktung. Ihre Inhalte erreichen die GRC-Prozesse unserer Kunden dort, wo entschieden wird, statt in einem separaten Portal zu liegen.
Consultingpartner
Sie bringen fachliche Projektressourcen und Knowhow in Einführungsprojekte ein und begleiten die Kunden inhaltlich, parallel zur technischen Implementierung durch unser Team. Methodik und Branchenverständnis kommen von Ihnen, die Plattform von uns.
Implementierungspartner
Sie verantworten die eigenständige technische Implementierung der Swiss GRC Lösungen sowie die Durchführung der Einführungsprojekte. Der Weg dorthin ist festgelegt: über die Schulungsblöcke bis zum Zertifikat mit Prüfung. Bei der ersten eigenständigen Implementierung übernehmen wir mindestens 20 Prozent der Arbeiten mit.
Vertriebspartner
Die Spannweite ist gross: von der einfachen Empfehlung bis zur Zusammenarbeit, in der Sie den kompletten Verkaufszyklus übernehmen, das Einführungsprojekt samt Beratung eigenständig durchführen und Support sowie Account Management verantworten. Für die erfolgreiche Vermittlung zahlen wir eine Provision auf dem Lizenzumsatz, gestaffelt nach Stufe.
Mischformen zwischen diesen Partnerschaften sind möglich und in der Praxis der Normalfall.
Vom Empfehlungspartner
bis zum Gold Partner.
Mit jeder Stufe übernehmen Sie mehr vom Verkaufszyklus und erhalten mehr vom Ertrag. Die Tabelle darunter zeigt, was jeweils enthalten ist.
Mit der Stufe steigt die Provision auf dem Lizenzumsatz, ab Silber zusätzlich auf Verlängerungen bestehender Lizenzverträge. Die konkreten Sätze und die Einstufung legen wir im persönlichen Gespräch fest, passend zu Markt, Rolle und geplantem Volumen.
Konditionen besprechenWas Swiss GRC
zur Partnerschaft beiträgt.
Neun Leistungen entlang der drei Phasen des Partnergeschäfts. Verfügbar ab dem ersten Tag, nicht erst ab einem bestimmten Umsatz.
Nachfrage schaffen
Bevor verkauft wird, muss der Markt uns beide kennen.
Marketing
Gemeinsame Kampagnen, Webinare, Fachartikel und Pressemitteilungen. Material, das Ihren Namen trägt, nicht nur unseren.
Lead-Generierung
Qualifizierte Anfragen aus unseren Kanälen, weitergegeben an den Partner, der den Markt am besten kennt.
Veranstaltungen
Beim SWISS GRC DAY und bei weiteren Anlässen haben Partner Vorrang, wenn es um Bühne und Standfläche geht.
Gemeinsam verkaufen
Im Kundentermin sitzen wir auf derselben Seite des Tisches.
Sales und Presales
Unsere Spezialistinnen und Spezialisten gehen mit in den Termin, vom ersten Gespräch bis zur Ausschreibung.
Sales-Befähigung
Argumentation, Einwandbehandlung und Preislogik für Ihr Verkaufsteam, mit Unterlagen zum direkten Einsatz.
Referenzen und Demo
Zugang zu Referenzkunden in Ihrer Branche und eine eigene Demo-Umgebung nach der ersten Zertifizierung.
Erfolgreich umsetzen
Ein Projekt, das trägt, ist die beste Referenz für das nächste.
Trainings und Zertifizierung
Fünf aufeinander aufbauende Schulungsblöcke, von der Produktschulung bis zur Expert-Zertifizierung.
Software-Implementierung
Wir implementieren gemeinsam mit Ihnen, so lange, bis Sie es selbst übernehmen wollen und können.
Projektmanagement
Erfahrene Projektleitung aus über 500 abgeschlossenen Projekten, als Absicherung Ihrer ersten Einführungen.
Fünf Blöcke bis zur eigenen
Implementierung.
Der Weg vom ersten Produktwissen bis zur selbständigen Einführung ist festgelegt. Sie wissen jederzeit, was der nächste Schritt bringt.
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Produktschulung Basis
Out-of-the-Box-LösungUse CasesBenchmarksDurchgeführt durchGRC-Consultants oder Presales - Zertifikat
Persönlicher Zugriff auf eine Demo-Umgebung. Sie führen Ihre Sales-Demos selbst durch.
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Adminschulung Basic
Listen und AnsichtenFormulareBenutzerverwaltungNavigationImport und ExportAssessmentsCustomizing GuidelinesDurchgeführt durchSolution Consultants - Zertifikat
Sie begleiten eine technische Implementierung an der Seite unseres Teams.
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Adminschulung Advanced
Berechtigungen auf List-LevelBerechtigungen auf Item-LevelAction PlannerDurchgeführt durchSolution Consultants -
Adminschulung Reporting
DashboardsReportsDurchgeführt durchSolution Engineers -
Adminschulung Expert
GrundverständnisWorkflowsFormular-LogikDurchgeführt durchSolution Engineers - Zertifikat mit Prüfung
Sie führen Implementierungen selbständig durch. Bei der ersten begleitet Swiss GRC mindestens 20 Prozent der Arbeiten.
Wer heute schon
mit uns arbeitet.
Technologieanbieter, Datenlieferanten, Beratungshäuser, Implementierungspartner und eine Hochschule. In Europa, im Nahen Osten und in Asien.
Aamin Data
Acons Governance & Audit
Alpha DS
BitSight
CAAS
CRIF
Cybrius
Eraneos Switzerland
Hochschule Luzern
iExperts
Natural Group
Prospero
Refocus
SAM Corporate
SecurityScorecard
Spitch
StorIT
Swiss Infosec
Synesgy
Tjdeed TechnologySprechen wir über
die passende Form.
Erzählen Sie uns, in welchem Markt und in welcher Rolle Sie stark sind. Wir schlagen die Art der Partnerschaft und die Stufe vor, die dazu passt, und legen Leistungen und Konditionen schriftlich fest.
