DE
EN
IT
العربيةDes partenariats qui font
avancer les deux parties.
Pour Swiss GRC, la gestion des partenaires est le fondement du développement commercial. Nous construisons des relations à long terme fondées sur l'ouverture, la collaboration et le bénéfice économique mutuel. De la technologie et des données au conseil et à la mise en œuvre, jusqu'à la vente.
- Accès au marché et connaissance de votre secteur
- Expertise métier ou technique en GRC
- Un engagement dans la durée plutôt qu'une opération ponctuelle
- Une commission sur les revenus de licence, échelonnée par niveau
- Formation, certification et un environnement de démonstration qui vous est propre
- Marketing conjoint et demandes qualifiées
Sur quoi reposent
nos partenariats.
Trois principes que nous établissons avant le début de toute collaboration, et à l'aune desquels nous l'évaluons ensuite.
Ouverture
Nous sommes transparents sur notre façon de travailler, ce que nous attendons et comment une collaboration sera évaluée. Transparence maximale, respect, honnêteté et intégrité. Voilà ce que nous offrons, et ce que nous attendons de nos partenaires en retour.
Collaboration
Événements et webinaires communs, interventions et ateliers sur les scènes de l'un et de l'autre, articles coécrits et visites de référence. Nous menons le marketing et le développement commercial ensemble, et non chacun de son côté.
Bénéfice mutuel
Un partenariat ne tient que s'il est économiquement rentable pour les deux parties. C'est pourquoi nous consignons par écrit les rôles, les prestations et la rémunération dès le départ, plutôt que de les régler en cours de projet.
Cinq types de partenariat, les combinaisons sont expressément possibles. Beaucoup de nos partenaires conseillent, mettent en œuvre et recommandent à la fois.
Les types en détailCinq façons de
collaborer avec nous.
Choisissez le rôle qui vous correspond. Selon l'intensité de notre collaboration, différentes conditions et exigences s'appliquent.
Partenaire technologique
Nous construisons des solutions ensemble. Il s'agit ici de technologies innovantes ou de modules logiciels entiers qui sont intégrés aux solutions Swiss GRC et commercialisés avec elles. Deux produits n'en forment plus qu'un, perçu par le client comme un tout.
Fournisseur de données
Nous utilisons des données, ou des données associées aux analyses qui en découlent, dans le développement et sur le marché. Votre contenu atteint les processus GRC de nos clients à l'endroit même où les décisions sont prises, au lieu de rester isolé dans un portail séparé.
Partenaire conseil
Vous apportez des ressources métier et un savoir-faire pour déployer les projets, et accompagnez les clients sur le fond, en parallèle de la mise en œuvre technique assurée par notre équipe. La méthode et la compréhension du secteur viennent de vous, la plateforme vient de nous.
Partenaire d'implémentation
Vous prenez en charge la mise en œuvre technique autonome des solutions Swiss GRC et la conduite des projets de déploiement. Le chemin pour y parvenir est balisé : à travers des modules de formation jusqu'à la certification avec examen. Lors de votre première implémentation en autonomie, nous assumons à vos côtés au moins 20 % du travail.
Partenaire commercial
L'éventail est large : d'une simple mise en relation jusqu'à une collaboration où vous gérez l'ensemble du cycle de vente, réalisez seul le projet de déploiement y compris le conseil, et prenez en charge le support et la gestion de compte. Pour une mise en relation réussie, nous versons une commission sur les revenus de licence, échelonnée par niveau.
Les combinaisons de ces partenariats sont possibles et, en pratique, la norme.
Du partenaire apporteur d'affaires
au partenaire gold.
À chaque niveau, vous prenez en charge une part plus importante du cycle de vente et percevez une part plus importante du retour. Le tableau ci-dessous détaille le contenu de chaque niveau.
La commission sur les revenus de licence augmente avec le niveau, et à partir du niveau silver, elle s'applique aussi aux renouvellements des contrats de licence existants. Nous définissons les taux effectifs et votre niveau lors d'un entretien personnalisé, adapté à votre marché, votre rôle et le volume que vous envisagez.
Discuter des conditionsCe que Swiss GRC apporte
au partenariat.
Neuf prestations réparties sur les trois phases de l'activité partenaire. Disponibles dès le premier jour, pas seulement au-delà d'un certain chiffre d'affaires.
Créer la demande
Avant toute vente, le marché doit nous connaître, vous et nous.
Marketing
Campagnes communes, webinaires, articles et communiqués de presse. Des supports qui portent votre nom, pas seulement le nôtre.
Génération de leads
Des demandes qualifiées issues de nos canaux, transmises au partenaire qui connaît le mieux le marché.
Événements
Au SWISS GRC DAY et à d'autres occasions, les partenaires sont prioritaires pour le temps de parole et l'espace d'exposition.
Vendre ensemble
Lors du rendez-vous client, nous sommes assis du même côté de la table.
Vente et avant-vente
Nos spécialistes vous accompagnent lors du rendez-vous, du premier échange jusqu'à l'appel d'offres.
Sales enablement
Positionnement, traitement des objections et logique tarifaire pour votre équipe commerciale, avec des supports prêts à l'emploi.
Références et démo
Accès à des clients de référence dans votre secteur et à un environnement de démonstration qui vous est propre après la première certification.
Livrer avec succès
Un projet qui tient est la meilleure référence pour le suivant.
Formation et certification
Cinq modules de formation qui s'enchaînent, de l'introduction au produit jusqu'à la certification expert.
Mise en œuvre du logiciel
Nous mettons en œuvre avec vous, aussi longtemps que nécessaire, jusqu'à ce que vous souhaitiez et puissiez prendre le relais vous-même.
Gestion de projet
Une direction de projet expérimentée, forte de plus de 500 projets menés à bien, en soutien pour vos premiers déploiements.
Cinq modules vers votre
propre mise en œuvre.
Le chemin depuis les premières connaissances produit jusqu'au déploiement en autonomie est balisé. À chaque étape, vous savez ce qu'apporte la suivante.
-
Formation produit, bases
Solution prête à l'emploiCas d'usageBenchmarksDispensée parConsultants GRC ou avant-vente - Certificat
Accès personnel à un environnement de démonstration. Vous réalisez vous-même vos démos commerciales.
-
Formation administrateur, base
Listes et vuesFormulairesAdministration des utilisateursNavigationImport et exportÉvaluationsPersonnalisation des directivesDispensée parConsultants solutions - Certificat
Vous accompagnez une mise en œuvre technique aux côtés de notre équipe.
-
Formation administrateur, avancée
Autorisations au niveau des listesAutorisations au niveau des élémentsPlanificateur d'actionsDispensée parConsultants solutions -
Formation administrateur, reporting
Tableaux de bordRapportsDispensée parIngénieurs solutions -
Formation administrateur, expert
Concepts sous-jacentsWorkflowsLogique des formulairesDispensée parIngénieurs solutions - Certificat avec examen
Vous réalisez les implémentations en toute autonomie. Sur la première, Swiss GRC prend en charge au moins 20 % du travail.
Ceux qui travaillent
déjà avec nous.
Fournisseurs de technologie, fournisseurs de données, cabinets de conseil, partenaires d'implémentation et une université. En Europe, au Moyen-Orient et en Asie.
Aamin Data
Acons Governance & Audit
Alpha DS
BitSight
CAAS
CRIF
Eraneos Switzerland
Lucerne University
iExperts
Natural Group
Prospero
Refocus
SAM Corporate
SecurityScorecard
Spitch
StorIT
Swiss Infosec
Synesgy
Tjdeed TechnologyParlons ensemble
de la formule adaptée.
Dites-nous sur quel marché et dans quel rôle vous êtes fort. Nous vous proposerons le type de partenariat et le niveau adapté, et mettrons par écrit les prestations et les conditions.
