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العربيةPartnership che fanno crescere
entrambe le parti.
Per Swiss GRC, la gestione dei partner è il fondamento dello sviluppo commerciale. Costruiamo relazioni durature basate sull'apertura, sulla collaborazione e sul reciproco vantaggio economico: dalla tecnologia e dai dati alla consulenza e all'implementazione, fino alla vendita.
- Accesso al mercato e conoscenza del vostro settore
- Competenze tecniche o specialistiche in ambito GRC
- Un impegno pluriennale, non un'operazione occasionale
- Provvigioni sui ricavi da licenza, graduate per livello
- Formazione, certificazione e un ambiente demo personale
- Marketing congiunto e contatti qualificati
Su cosa si basano
le nostre partnership.
Tre principi che definiamo prima dell'inizio di ogni collaborazione e in base ai quali la valutiamo in seguito.
Apertura
Siamo trasparenti su come lavoriamo, cosa ci aspettiamo e come verrà valutata una collaborazione. Massima trasparenza, rispetto, onestà e integrità. Questo è ciò che offriamo e ciò che ci aspettiamo in cambio dai nostri partner.
Collaborazione
Eventi e webinar congiunti, interventi e workshop sui rispettivi palchi, articoli scritti insieme e visite di riferimento. Gestiamo insieme marketing e sviluppo commerciale, non fianco a fianco.
Beneficio reciproco
Una partnership regge solo se risulta economicamente vantaggiosa per entrambe le parti. Per questo mettiamo per iscritto sin dall'inizio ruoli, prestazioni e remunerazione, invece di definirli in corso di progetto.
Cinque tipologie di partnership, con combinazioni espressamente possibili. Molti dei nostri partner offrono consulenza, implementazione e referenziazione allo stesso tempo.
Le tipologie nel dettaglioCinque modi di collaborare
con noi.
Scelga il ruolo più adatto a Lei. A seconda dell'intensità della collaborazione si applicano condizioni e requisiti diversi.
Technology partner
Costruiamo soluzioni insieme. Si tratta di tecnologie innovative o interi moduli software che vengono integrati nelle soluzioni Swiss GRC e portati sul mercato insieme ad esse. Due prodotti diventano uno solo, che il cliente percepisce come un tutto unico.
Data provider
Utilizziamo i dati, o i dati insieme all'insight che ne deriva, nello sviluppo e sul mercato. I Suoi contenuti raggiungono i processi GRC dei nostri clienti nel punto in cui vengono prese le decisioni, invece di rimanere confinati in un portale separato.
Consulting partner
Lei mette a disposizione risorse specialistiche e know-how di rollout dei progetti e guida i clienti sui contenuti, affiancando l'implementazione tecnica curata dal nostro team. Il metodo e la comprensione del settore vengono da Lei, la piattaforma da noi.
Implementation partner
Lei si assume la responsabilità dell'implementazione tecnica autonoma delle soluzioni Swiss GRC e della gestione dei progetti di rollout. Il percorso è definito: dai moduli di formazione fino al certificato con esame. Per la Sua prima implementazione autonoma, ci facciamo carico di almeno il 20 per cento del lavoro insieme a Lei.
Sales partner
Lo spettro è ampio: da una semplice segnalazione fino a una collaborazione in cui Lei gestisce l'intero ciclo di vendita, realizza autonomamente il progetto di rollout comprensivo di consulenza e si assume la responsabilità del supporto e dell'account management. Per una segnalazione andata a buon fine versiamo una commissione sui ricavi da licenza, graduata per livello.
La combinazione di queste forme di partnership è possibile e, nella pratica, rappresenta la norma.
Da referral partner
a gold partner.
Con ogni livello si assume una parte maggiore del ciclo di vendita e si riceve una quota maggiore del ritorno. La tabella seguente mostra cosa include ciascun livello.
La commissione sui ricavi da licenza aumenta con il livello e, dal livello silver in su, si applica anche ai rinnovi dei contratti di licenza esistenti. Definiamo le aliquote effettive e il suo livello in un colloquio personale, in base al suo mercato, al suo ruolo e ai volumi previsti.
Discutiamo le condizioniCiò che Swiss GRC porta
alla partnership.
Nove servizi lungo le tre fasi del business dei partner. Disponibili fin dal primo giorno, non solo a partire da una certa soglia di fatturato.
Creare la domanda
Prima di vendere qualcosa, il mercato deve conoscere entrambi.
Marketing
Campagne congiunte, webinar, articoli e comunicati stampa. Materiale che porta il vostro nome, non solo il nostro.
Generazione di lead
Richieste qualificate provenienti dai nostri canali, trasmesse al partner che conosce meglio il mercato.
Eventi
Al SWISS GRC DAY e in altre occasioni, i partner hanno la priorità per il tempo sul palco e lo spazio espositivo.
Vendere insieme
Nell'incontro con il cliente sediamo dalla stessa parte del tavolo.
Vendita e presales
I nostri specialisti vi affiancano nell'incontro, dalla prima conversazione fino alla gara d'appalto.
Sales enablement
Posizionamento, gestione delle obiezioni e logica di pricing per il vostro team di vendita, con materiale pronto all'uso.
Referenze e demo
Accesso a clienti di riferimento nel vostro settore e un ambiente demo proprio dopo la prima certificazione.
Realizzare con successo
Un progetto solido è il miglior riferimento per il successivo.
Formazione e certificazione
Cinque moduli formativi che si sviluppano l'uno sull'altro, dall'introduzione al prodotto fino alla certificazione da esperto.
Implementazione del software
Realizziamo l'implementazione insieme a voi, per tutto il tempo necessario finché vorrete e potrete gestirla autonomamente.
Gestione del progetto
Una gestione di progetto esperta, maturata su oltre 500 progetti conclusi, a garanzia dei vostri primi rollout.
Cinque blocchi verso la vostra
implementazione autonoma.
Il percorso dalla prima conoscenza del prodotto fino al rollout autonomo è tracciato con precisione. In ogni momento sapete cosa comporta la tappa successiva.
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Formazione al prodotto, livello base
Soluzione out of the boxCasi d'usoBenchmarkErogata daConsulenti GRC o presales - Certificato
Accesso personale a un ambiente demo. Conducete autonomamente le vostre demo di vendita.
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Formazione amministratori, livello base
Elenchi e visteFormulariGestione utentiNavigazioneImportazione ed esportazioneValutazioniPersonalizzazione delle linee guidaErogata daSolution consultant - Certificato
Accompagnate un'implementazione tecnica affiancando il nostro team.
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Formazione amministratori, livello avanzato
Permessi a livello di elencoPermessi a livello di elementoAction plannerErogata daSolution consultant -
Formazione amministratori, reporting
DashboardReportErogata daSolution engineer -
Formazione amministratori, livello esperto
Concetti sottostantiWorkflowLogica dei formulariErogata daSolution engineer - Certificato con esame
Realizzate le implementazioni in piena autonomia. Sulla prima, Swiss GRC si fa carico di almeno il 20 per cento del lavoro.
Chi già
collabora con noi.
Fornitori di tecnologia, fornitori di dati, società di consulenza, partner di implementazione e un'università. In Europa, Medio Oriente e Asia.
Aamin Data
Acons Governance & Audit
Alpha DS
BitSight
CAAS
CRIF
Eraneos Switzerland
Lucerne University
iExperts
Natural Group
Prospero
Refocus
SAM Corporate
SecurityScorecard
Spitch
StorIT
Swiss Infosec
Synesgy
Tjdeed TechnologyParliamo insieme
della forma giusta.
Ci dica in quale mercato e con quale ruolo è forte. Le proponiamo il tipo di partnership e il livello più adatto, e mettiamo per iscritto servizi e condizioni.
