Gemäss unserer Maxime «where Governance, Risk & Compliance meet for success» ermöglichen wir unseren Kunden, ihre GRC-Prozesse mit unserer GRC-Softwarelösung umfassend zu digitalisieren und zu automatisieren. Das Zusammenspiel von Menschen, Prozessen und Technologie ist dabei entscheidend. Zur Verstärkung unseres Teams in Deutschland suchen wir eine:n Sales & Account Manager B2B (80–100 %).

Deine Aufgaben

• Als Sales & Account Manager gewinnst du Neukunden und betreust unsere Bestandskunden in Deutschland und Österreich aktiv und strategisch.
• Du führst Discovery Calls, Tool-Demos und Vertragsverhandlungen durch und begleitest den Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss
• Als Sales & Account Manager arbeitest du eng mit der Sales Administration zusammen, insbesondere bei der Pflege und Weiterentwicklung unserer CRM-Prozesse (Leads, Opportunities, Forecasting).
• Du koordinierst dich mit Produktentwicklung, Consulting und Marketing, um eine nahtlose Customer Journey sicherzustellen
• Du erstellst individuelle Angebote, beantwortest RFPs und betreust die Durchführung von Proof-of-Concepts (PoCs)
• Du entwickelst aktiv dein Know-how im Bereich GRC weiter und verfolgst Markttrends, Regularien und Standards
• Du vertrittst unser Unternehmen und unsere Softwarelösungen auf Konferenzen, Fachveranstaltungen und Webinaren
• Du bringst aktiv Ideen ein – zur Optimierung unserer Vertriebsprozesse und Tools sowie zur Weiterentwicklung unserer Lösungen anhand von Marktbedürfnissen und Kundenfeedback

Du bringst mit

• Ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Informatik, Wirtschaftsinformatik, BWL mit Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung
• Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten und kundenorientiertes Denken
• Eigeninitiative, schnelle Auffassungsgabe und Freude daran, sich in neue Themen eigenständig einzuarbeiten
• Berufserfahrung im Software-/IT-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen
• Erfahrung in Kundenberatung oder Consulting ist von Vorteil
• Technisches Interesse und Bereitschaft, sich auch mit Softwaredetails auseinanderzusetzen – Anpassungen im Tool schrecken dich nicht ab
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gutes Englisch in Wort und Schrift