{"id":71197,"date":"2026-02-23T17:13:42","date_gmt":"2026-02-23T16:13:42","guid":{"rendered":"https:\/\/swissgrc.com\/it\/news\/gestione-contrattuale-inefficace-rischio-9-percento-ricavi\/"},"modified":"2026-02-23T17:13:42","modified_gmt":"2026-02-23T16:13:42","slug":"gestione-contrattuale-inefficace-rischio-9-percento-ricavi","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/swissgrc.com\/it\/news\/gestione-contrattuale-inefficace-rischio-9-percento-ricavi\/","title":{"rendered":"Una gestione contrattuale inefficace mette a rischio il 9% dei ricavi, secondo un’analisi di settore"},"content":{"rendered":"\t\t
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Un whitepaper appena pubblicato da Swiss GRC evidenzia lacune strutturali nelle prassi aziendali di gestione del ciclo di vita contrattuale, individuando rischi finanziari e di conformit\u00e0 misurabili legati a una gestione contrattuale inefficace. Nonostante la rapida trasformazione digitale che interessa finanza, operations e processi rivolti al cliente, la gestione dei contratti resta una delle funzioni aziendali meno modernizzate.<\/strong><\/p>

Molte organizzazioni continuano a gestire accordi giuridicamente vincolanti tramite fogli di calcolo, corrispondenza via email e sistemi di archiviazione decentralizzati, creando punti ciechi operativi ed esposizione finanziaria. Una visibilit\u00e0 limitata su obblighi e rinnovi pu\u00f2 erodere fino al 9% del fatturato annuo a causa di scadenze mancate, impegni trascurati ed esiti negoziali incoerenti. Allo stesso tempo, quasi la met\u00e0 delle violazioni di conformit\u00e0 non deriva da comportamenti scorretti intenzionali, bens\u00ec da un monitoraggio e una documentazione insufficienti.<\/p>

I contratti coinvolgono tipicamente le funzioni legale, acquisti, finanza e operativa, ma la responsabilit\u00e0 resta spesso frammentata tra sistemi e persone. In assenza di un coordinamento centrale, le organizzazioni faticano a stabilire quali obblighi siano attivi, chi abbia approvato deroghe contrattuali e quando si verifichino rinnovi critici. Con l’intensificarsi del controllo regolamentare, una supervisione dimostrabile sta diventando importante quanto la conformit\u00e0 stessa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Secondo Swiss GRC, questo squilibrio riflette una sfida di governance pi\u00f9 ampia all’interno della gestione del rischio aziendale. Gentian Ajeti, Chief Customer & Commercial Officer di Swiss GRC, commenta: \u00abLa sfida non risiede nell’archiviazione digitale dei documenti, ma nella governance dell’intero ciclo di vita contrattuale. Per questo abbiamo sviluppato Contraqto, con l’obiettivo di rendere la gestione contrattuale pi\u00f9 trasparente e strutturalmente controllabile grazie all’automazione basata sull’intelligenza artificiale.\u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Il whitepaper delinea un percorso di maturit\u00e0 strutturato per le prassi di gestione del ciclo di vita contrattuale, a partire da repository centralizzati fino ad arrivare all’automazione dei flussi di lavoro, a insight basati sull’analisi dei dati, alla collaborazione interfunzionale e a controlli di governance integrati. Distingue inoltre tra digitalizzazione dei documenti e digitalizzazione del ciclo di vita, sottolineando come l’archiviazione elettronica degli accordi non garantisca automaticamente trasparenza o conformit\u00e0. Una modernizzazione efficace richiede flussi di lavoro strutturati, approvazioni basate sui ruoli, avvisi automatizzati e piste di controllo complete. Poich\u00e9 le organizzazioni operano in contesti sempre pi\u00f9 regolamentati e guidati dai dati, il rafforzamento della governance del ciclo di vita contrattuale sta passando da miglioramento operativo a priorit\u00e0 del management.<\/p>

Il whitepaper completo \u00e8 ora disponibile per il download:<\/p>

Modern Contract Lifecycle Management: Driving Value and Compliance<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un nuovo white paper pubblicato da Swiss GRC evidenzia lacune strutturali nelle prassi di gestione del ciclo di vita contrattuale, identificando rischi finanziari e di conformit\u00e0 misurabili legati a una gestione contrattuale inefficace. Nonostante la rapida trasformazione digitale che investe finanza, operations e processi rivolti al cliente, la gestione dei contratti resta una delle funzioni aziendali meno modernizzate.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":71198,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_eb_attr":"","_swissgrc_real_author":"Yahya Mohamed Mao","real_author_title":"Chief Marketing Officer","real_author_bio":"Yahya Mohamed Mao is Chief Marketing Officer and Member of the Executive Board at Swiss GRC. In this role, he drives the company's global marketing and communications strategy, shaping brand positioning and market expansion across key regions.","real_author_photo":54996,"_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-71197","news","type-news","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry-news"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t