# Partner > Il programma partner di SwissGRC® descrive cinque tipi di partnership e cinque livelli di vendita, da referral a gold partner. Si rivolge a chi porta accesso al mercato o competenze GRC e riceve provvigioni, formazione e marketing congiunto. - URL: https://swissgrc.com/it/partner/ - Editore: SwissGRC® - Pubblicato: 2023-02-03 - Ultimo aggiornamento: 2026-09-25 ## Punti chiave - SwissGRC distingue cinque tipi di partner: technology partner, data provider, consulting partner, implementation partner e sales partner, con combinazioni espressamente possibili. - I livelli di vendita vanno da referral partner (livello 1) a gold partner (livello 5): con ogni livello il partner assume una parte maggiore del ciclo di vendita e riceve una commissione più alta. - La commissione sui ricavi da licenza aumenta con il livello e, dal livello silver in su, si applica anche ai rinnovi dei contratti di licenza esistenti. - Per la prima implementazione autonoma di un partner, SwissGRC si fa carico di almeno il 20 per cento del lavoro. - Il percorso di certificazione parte dalla formazione al prodotto e arriva al certificato con esame, con accesso a un ambiente demo personale dopo la prima certificazione. - SwissGRC indica tra i partner attuali fornitori di tecnologia, fornitori di dati, società di consulenza, partner di implementazione e un'università, in Europa, Medio Oriente e Asia. Programma partner # Partnership che fanno crescere entrambe le parti. Per **Swiss GRC**, la gestione dei partner è il fondamento dello sviluppo commerciale. Costruiamo relazioni durature basate sull'apertura, sulla collaborazione e sul reciproco vantaggio economico: dalla tecnologia e dai dati alla consulenza e all'implementazione, fino alla vendita. [Diventa partner](https://swissgrc.com/it/team-commerciale-swissgrc-platform/) Le cinque tipologie di partner *Cosa portate voi* - Accesso al mercato e conoscenza del vostro settore - Competenze tecniche o specialistiche in ambito GRC - Un impegno pluriennale, non un'operazione occasionale *Cosa offriamo noi* - Provvigioni sui ricavi da licenza, graduate per livello - Formazione, certificazione e un ambiente demo personale - Marketing congiunto e contatti qualificati Principi fondanti ## Su cosa si basano le nostre partnership. Tre principi che definiamo prima dell'inizio di ogni collaborazione e in base ai quali la valutiamo in seguito. ### Apertura Siamo trasparenti su come lavoriamo, cosa ci aspettiamo e come verrà valutata una collaborazione. **Massima trasparenza, rispetto, onestà e integrità.** Questo è ciò che offriamo e ciò che ci aspettiamo in cambio dai nostri partner. ### Collaborazione Eventi e webinar congiunti, interventi e workshop sui rispettivi palchi, articoli scritti insieme e visite di riferimento. **Gestiamo insieme marketing e sviluppo commerciale**, non fianco a fianco. ### Beneficio reciproco Una partnership regge solo se risulta economicamente vantaggiosa per entrambe le parti. Per questo **mettiamo per iscritto sin dall'inizio ruoli, prestazioni e remunerazione**, invece di definirli in corso di progetto. **Cinque tipologie di partnership, con combinazioni espressamente possibili.** Molti dei nostri partner offrono consulenza, implementazione e referenziazione allo stesso tempo. Le tipologie nel dettaglio Tipi di partner ## Cinque modi di collaborare con noi. Scelga il ruolo più adatto a Lei. A seconda dell'intensità della collaborazione si applicano condizioni e requisiti diversi. Costruire insieme ### Technology partner Costruiamo soluzioni insieme. Si tratta di **tecnologie innovative o interi moduli software** che vengono integrati nelle soluzioni Swiss GRC e portati sul mercato insieme ad esse. Due prodotti diventano uno solo, che il cliente percepisce come un tutto unico. *Requisiti* Compatibilità tecnologica e strategicaInnovazione e proiezione verso il futuroScalabilitàIndipendenza Dati e insight ### Data provider Utilizziamo i dati, o i dati insieme all'insight che ne deriva, nello sviluppo e sul mercato. **I Suoi contenuti raggiungono i processi GRC dei nostri clienti nel punto in cui vengono prese le decisioni**, invece di rimanere confinati in un portale separato. *Requisiti* Profondità e ampiezza dei datiUnicità dell'insightCompatibilità tecnologica e strategica Guida specialistica ### Consulting partner Lei mette a disposizione **risorse specialistiche e know-how di rollout dei progetti** e guida i clienti sui contenuti, affiancando l'implementazione tecnica curata dal nostro team. Il metodo e la comprensione del settore vengono da Lei, la piattaforma da noi. *Requisiti* Conoscenza del settore e competenza specialisticaCertificazione periodicaComprensione tecnica come vantaggio Realizzazione tecnica nelle Sue mani ### Implementation partner Lei si assume la responsabilità dell'**implementazione tecnica autonoma** delle soluzioni Swiss GRC e della gestione dei progetti di rollout. Il percorso è definito: dai moduli di formazione fino al certificato con esame. Per la Sua prima implementazione autonoma, ci facciamo carico di almeno il 20 per cento del lavoro insieme a Lei. *Requisiti* Solide competenze tecnicheEsperienza con progetti di rollout complessiCertificazione tecnica periodicaConoscenza del settore come vantaggio Al percorso di certificazione Vendita su cinque livelli ### Sales partner Lo spettro è ampio: da una semplice segnalazione fino a una collaborazione in cui Lei gestisce l'intero ciclo di vendita, realizza autonomamente il progetto di rollout comprensivo di consulenza e si assume la responsabilità del supporto e dell'account management. **Per una segnalazione andata a buon fine versiamo una commissione sui ricavi da licenza**, graduata per livello. *Requisiti* Una rete solida nel settoreEsperienza e competenza specialisticaCertificazione presales o tecnica, a seconda del livello Consulti i cinque livelli La combinazione di queste forme di partnership è possibile e, nella pratica, rappresenta la norma. Livelli partner ## Da referral partner a gold partner. Con ogni livello si assume una parte maggiore del ciclo di vendita e si riceve una quota maggiore del ritorno. La tabella seguente mostra cosa include ciascun livello. **Minore responsabilità****Maggiore responsabilità, maggiore commissione** *Livello 1***Referral partner**Ci segnalate voi. *Livello 2***Sales partner livello 1**Più presentazioni commerciali. *Livello 3***Sales partner livello 2**Più workshop di presales. *Livello 4***Silver partner**Più l'implementazione. *Livello 5***Gold partner**Più supporto e account management. Selezioni un livello Livello partner Referral partner Sales partner livello 1 Sales partner livello 2 Silver partner Gold partner Fasi del ciclo di vendita Segnalazione Presentazioni commerciali Workshop di presales Implementazione Supporto Account management Certificazione Requisito Nessuno Nessuno Presales Presales e tecnica Presales e tecnica **La commissione sui ricavi da licenza aumenta con il livello** e, dal livello silver in su, si applica anche ai rinnovi dei contratti di licenza esistenti. Definiamo le aliquote effettive e il suo livello in un colloquio personale, in base al suo mercato, al suo ruolo e ai volumi previsti. [Discutiamo le condizioni](https://swissgrc.com/it/team-commerciale-swissgrc-platform/) Il nostro supporto ## Ciò che Swiss GRC porta alla partnership. Nove servizi lungo le tre fasi del business dei partner. Disponibili fin dal primo giorno, non solo a partire da una certa soglia di fatturato. **1***Fase uno* ### Creare la domanda Prima di vendere qualcosa, il mercato deve conoscere entrambi. #### Marketing Campagne congiunte, webinar, articoli e comunicati stampa. Materiale che porta il vostro nome, non solo il nostro. #### Generazione di lead Richieste qualificate provenienti dai nostri canali, trasmesse al partner che conosce meglio il mercato. #### Eventi Al SWISS GRC DAY e in altre occasioni, i partner hanno la priorità per il tempo sul palco e lo spazio espositivo. **2***Fase due* ### Vendere insieme Nell'incontro con il cliente sediamo dalla stessa parte del tavolo. #### Vendita e presales I nostri specialisti vi affiancano nell'incontro, dalla prima conversazione fino alla gara d'appalto. #### Sales enablement Posizionamento, gestione delle obiezioni e logica di pricing per il vostro team di vendita, con materiale pronto all'uso. #### Referenze e demo Accesso a clienti di riferimento nel vostro settore e un ambiente demo proprio dopo la prima certificazione. **3***Fase tre* ### Realizzare con successo Un progetto solido è il miglior riferimento per il successivo. #### Formazione e certificazione Cinque moduli formativi che si sviluppano l'uno sull'altro, dall'introduzione al prodotto fino alla certificazione da esperto. #### Implementazione del software Realizziamo l'implementazione insieme a voi, per tutto il tempo necessario finché vorrete e potrete gestirla autonomamente. #### Gestione del progetto Una gestione di progetto esperta, maturata su oltre 500 progetti conclusi, a garanzia dei vostri primi rollout. Certificazione ## Cinque blocchi verso la vostra implementazione autonoma. Il percorso dalla prima conoscenza del prodotto fino al rollout autonomo è tracciato con precisione. In ogni momento sapete cosa comporta la tappa successiva. 1. ### Formazione al prodotto, livello base Soluzione out of the boxCasi d'usoBenchmark *Erogata da*Consulenti GRC o presales 2. **Certificato** Accesso personale a un ambiente demo. Conducete autonomamente le vostre demo di vendita. 3. ### Formazione amministratori, livello base Elenchi e visteFormulariGestione utentiNavigazioneImportazione ed esportazioneValutazioniPersonalizzazione delle linee guida *Erogata da*Solution consultant 4. **Certificato** Accompagnate un'implementazione tecnica affiancando il nostro team. 5. ### Formazione amministratori, livello avanzato Permessi a livello di elencoPermessi a livello di elementoAction planner *Erogata da*Solution consultant 6. ### Formazione amministratori, reporting DashboardReport *Erogata da*Solution engineer 7. ### Formazione amministratori, livello esperto Concetti sottostantiWorkflowLogica dei formulari *Erogata da*Solution engineer 8. **Certificato con esame** Realizzate le implementazioni in piena autonomia. Sulla prima, Swiss GRC si fa carico di almeno il 20 per cento del lavoro. I nostri partner ## Chi già collabora con noi. Fornitori di tecnologia, fornitori di dati, società di consulenza, partner di implementazione e un'università. In Europa, Medio Oriente e Asia. ![Aamin Data](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/Aamin-Data-300x300.png)Aamin Data ![Acons Governance & Audit](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2023/02/acons-logo-hq-300x114.png)Acons Governance & Audit ![Alpha DS](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2025/08/Alpha-DS-Logo-300x90.png)Alpha DS ![BitSight](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/06/Bitsight_Logo_Logo-300x157.jpg)BitSight ![CAAS](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/CAAS.png)CAAS ![CRIF](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/02/crif-e1777735584774-300x133.png)CRIF ![Eraneos Switzerland](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/02/eraneos_wordmark_powered_by_awk_positive_RGB-768x209.png)Eraneos Switzerland ![Lucerne University of Applied Sciences and Arts](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/HSLU_2022_logosvg-768x117.png)Lucerne University ![iExperts](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/06/cropped-iExperts_Logo_mit_Rahmen-removebg-preview-300x139.png)iExperts ![Natural Group](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2025/01/Natural-Group-300x171.png)Natural Group ![Prospero](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/Prospero-Logo-768x217.png)Prospero ![Refocus](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/Refocus.png)Refocus ![SAM Corporate](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/06/2-1024x705-1-300x207.webp)SAM Corporate ![SecurityScorecard](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/SSC_logo_primarylockup_color-768x110.png)SecurityScorecard ![Spitch](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/spitch-300x170.png)Spitch ![StorIT](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/StorIT-Logo-v3.png)StorIT ![Swiss Infosec](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2023/02/Logo-SwissInfosec.svg)Swiss Infosec ![Synesgy](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2023/08/synesgy-logo__-300x177.png)Synesgy ![Tjdeed Technology](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2025/02/TjdeedLogoFullColors-01png-300x97.webp)Tjdeed Technology Programma partner ## Parliamo insieme della forma giusta. Ci dica in quale mercato e con quale ruolo è forte. Le proponiamo il tipo di partnership e il livello più adatto, e mettiamo per iscritto servizi e condizioni. [Diventi partner](https://swissgrc.com/it/team-commerciale-swissgrc-platform/) ## Domande frequenti ### Quali tipi di partner esistono nel programma SwissGRC? Esistono cinque tipi: technology partner, data provider, consulting partner, implementation partner e sales partner. Le forme di partnership si possono combinare e nella pratica la combinazione è la norma. ### Come funziona la commissione per i sales partner SwissGRC? Per una segnalazione andata a buon fine SwissGRC versa una commissione sui ricavi da licenza, graduata per livello. Dal livello silver in su la commissione vale anche per i rinnovi dei contratti di licenza esistenti. Le aliquote effettive vengono definite in un colloquio personale. ### Quali certificazioni servono per i diversi livelli partner? Referral partner e sales partner livello 1 non richiedono certificazione. Il sales partner livello 2 richiede la certificazione presales, mentre silver partner e gold partner richiedono certificazione presales e tecnica. ### Cosa offre SwissGRC ai propri partner? SwissGRC offre provvigioni sui ricavi da licenza, formazione, certificazione, un ambiente demo personale, marketing congiunto e contatti qualificati. Il supporto comprende anche presales, sales enablement, gestione del progetto e implementazione insieme al partner. ### Come si diventa partner di SwissGRC? Il partner indica in quale mercato e con quale ruolo è forte. SwissGRC propone il tipo di partnership e il livello più adatti e mette per iscritto servizi e condizioni.