# Una gestione contrattuale inefficace mette a rischio il 9% dei ricavi, secondo un'analisi di settore

> Newly released whitepaper by Swiss GRC shows 9% revenue risk from ineffective contract management. Download the whitepaper now to learn more!

- URL: https://swissgrc.com/it/news/gestione-contrattuale-inefficace-rischio-9-percento-ricavi/
- Editore: SwissGRC®
- Pubblicato: 2026-02-23
- Ultimo aggiornamento: 2026-02-23

**Un whitepaper appena pubblicato da Swiss GRC evidenzia lacune strutturali nelle prassi aziendali di gestione del ciclo di vita contrattuale, individuando rischi finanziari e di conformità misurabili legati a una gestione contrattuale inefficace. Nonostante la rapida trasformazione digitale che interessa finanza, operations e processi rivolti al cliente, la gestione dei contratti resta una delle funzioni aziendali meno modernizzate.**

Molte organizzazioni continuano a gestire accordi giuridicamente vincolanti tramite fogli di calcolo, corrispondenza via email e sistemi di archiviazione decentralizzati, creando punti ciechi operativi ed esposizione finanziaria. Una visibilità limitata su obblighi e rinnovi può erodere fino al 9% del fatturato annuo a causa di scadenze mancate, impegni trascurati ed esiti negoziali incoerenti. Allo stesso tempo, quasi la metà delle violazioni di conformità non deriva da comportamenti scorretti intenzionali, bensì da un monitoraggio e una documentazione insufficienti.

I contratti coinvolgono tipicamente le funzioni legale, acquisti, finanza e operativa, ma la responsabilità resta spesso frammentata tra sistemi e persone. In assenza di un coordinamento centrale, le organizzazioni faticano a stabilire quali obblighi siano attivi, chi abbia approvato deroghe contrattuali e quando si verifichino rinnovi critici. Con l’intensificarsi del controllo regolamentare, una supervisione dimostrabile sta diventando importante quanto la conformità stessa.

Secondo Swiss GRC, questo squilibrio riflette una sfida di governance più ampia all’interno della gestione del rischio aziendale. Gentian Ajeti, Chief Customer & Commercial Officer di Swiss GRC, commenta: «La sfida non risiede nell’archiviazione digitale dei documenti, ma nella governance dell’intero ciclo di vita contrattuale. Per questo abbiamo sviluppato Contraqto, con l’obiettivo di rendere la gestione contrattuale più trasparente e strutturalmente controllabile grazie all’automazione basata sull’intelligenza artificiale.»

![Gentian Ajeti](https://swissgrc.com/it/wp-content/uploads/sites/4/2025/10/Genti_klein-1024x1024.jpg)

Il whitepaper delinea un percorso di maturità strutturato per le prassi di gestione del ciclo di vita contrattuale, a partire da repository centralizzati fino ad arrivare all’automazione dei flussi di lavoro, a insight basati sull’analisi dei dati, alla collaborazione interfunzionale e a controlli di governance integrati. Distingue inoltre tra digitalizzazione dei documenti e digitalizzazione del ciclo di vita, sottolineando come l’archiviazione elettronica degli accordi non garantisca automaticamente trasparenza o conformità. Una modernizzazione efficace richiede flussi di lavoro strutturati, approvazioni basate sui ruoli, avvisi automatizzati e piste di controllo complete. Poiché le organizzazioni operano in contesti sempre più regolamentati e guidati dai dati, il rafforzamento della governance del ciclo di vita contrattuale sta passando da miglioramento operativo a priorità del management.

Il whitepaper completo è ora disponibile per il download:

**[Modern Contract Lifecycle Management: Driving Value and Compliance](https://www.swissgrc.com/Downloads/Whitepaper/Whitepaper%20Modern%20CLM%20Driving%20Value%20and%20Compliance.pdf)**