# Partner > Swiss GRC présente son programme partenaires avec cinq types de partenariat (technologie, données, conseil, implémentation, vente) et cinq niveaux de vente. Il propose commission, formation, certification et marketing conjoint. - URL: https://swissgrc.com/fr/partner/ - Éditeur: SwissGRC® - Publié: 2023-02-03 - Dernière mise à jour: 2026-09-22 ## Points clés - Swiss GRC distingue cinq types de partenaires : partenaire technologique, fournisseur de données, partenaire conseil, partenaire d'implémentation et partenaire commercial. - Les combinaisons de types de partenariat sont expressément possibles et, en pratique, la norme. - Le partenaire commercial perçoit une commission sur les revenus de licence, échelonnée selon cinq niveaux, de l'apporteur d'affaires au partenaire gold. - À partir du niveau silver, la commission s'applique aussi aux renouvellements des contrats de licence existants. - Le parcours de certification comprend cinq modules de formation, de l'introduction au produit jusqu'à la certification expert, avec un certificat avec examen à la clé. - Lors de la première implémentation en autonomie d'un partenaire, Swiss GRC prend en charge au moins 20 % du travail. - Swiss GRC travaille avec des partenaires en Europe, au Moyen-Orient et en Asie, dont BitSight, CRIF, SecurityScorecard, Eraneos Switzerland et la Lucerne University of Applied Sciences and Arts. Programme partenaires # Des partenariats qui font avancer les deux parties. Pour **Swiss GRC**, la gestion des partenaires est le fondement du développement commercial. Nous construisons des relations à long terme fondées sur l'ouverture, la collaboration et le bénéfice économique mutuel. De la technologie et des données au conseil et à la mise en œuvre, jusqu'à la vente. [Devenir partenaire](https://swissgrc.com/fr/sales/) Les cinq types de partenaires *Ce que vous apportez* - Accès au marché et connaissance de votre secteur - Expertise métier ou technique en GRC - Un engagement dans la durée plutôt qu'une opération ponctuelle *Ce que nous apportons* - Une commission sur les revenus de licence, échelonnée par niveau - Formation, certification et un environnement de démonstration qui vous est propre - Marketing conjoint et demandes qualifiées Principes fondamentaux ## Sur quoi reposent nos partenariats. Trois principes que nous établissons avant le début de toute collaboration, et à l'aune desquels nous l'évaluons ensuite. ### Ouverture Nous sommes transparents sur notre façon de travailler, ce que nous attendons et comment une collaboration sera évaluée. **Transparence maximale, respect, honnêteté et intégrité.** Voilà ce que nous offrons, et ce que nous attendons de nos partenaires en retour. ### Collaboration Événements et webinaires communs, interventions et ateliers sur les scènes de l'un et de l'autre, articles coécrits et visites de référence. **Nous menons le marketing et le développement commercial ensemble**, et non chacun de son côté. ### Bénéfice mutuel Un partenariat ne tient que s'il est économiquement rentable pour les deux parties. C'est pourquoi nous **consignons par écrit les rôles, les prestations et la rémunération dès le départ**, plutôt que de les régler en cours de projet. **Cinq types de partenariat, les combinaisons sont expressément possibles.** Beaucoup de nos partenaires conseillent, mettent en œuvre et recommandent à la fois. Les types en détail Types de partenaires ## Cinq façons de collaborer avec nous. Choisissez le rôle qui vous correspond. Selon l'intensité de notre collaboration, différentes conditions et exigences s'appliquent. Construire ensemble ### Partenaire technologique Nous construisons des solutions ensemble. Il s'agit ici de **technologies innovantes ou de modules logiciels entiers** qui sont intégrés aux solutions Swiss GRC et commercialisés avec elles. Deux produits n'en forment plus qu'un, perçu par le client comme un tout. *Exigences* Adéquation technologique et stratégiqueInnovation et pérennitéÉvolutivitéIndépendance Données et analyses ### Fournisseur de données Nous utilisons des données, ou des données associées aux analyses qui en découlent, dans le développement et sur le marché. **Votre contenu atteint les processus GRC de nos clients à l'endroit même où les décisions sont prises**, au lieu de rester isolé dans un portail séparé. *Exigences* Profondeur et étendue des donnéesCaractère unique de l'analyseAdéquation technologique et stratégique Accompagnement métier ### Partenaire conseil Vous apportez des **ressources métier et un savoir-faire pour déployer les projets**, et accompagnez les clients sur le fond, en parallèle de la mise en œuvre technique assurée par notre équipe. La méthode et la compréhension du secteur viennent de vous, la plateforme vient de nous. *Exigences* Connaissance du secteur et expertise métierCertification régulièreUne compréhension technique est un atout La mise en œuvre technique entre vos mains ### Partenaire d'implémentation Vous prenez en charge la **mise en œuvre technique autonome** des solutions Swiss GRC et la conduite des projets de déploiement. Le chemin pour y parvenir est balisé : à travers des modules de formation jusqu'à la certification avec examen. Lors de votre première implémentation en autonomie, nous assumons à vos côtés au moins 20 % du travail. *Exigences* Solides compétences techniquesExpérience des projets de déploiement complexesCertification technique régulièreLa connaissance du secteur est un atout Vers le parcours de certification Vente sur cinq niveaux ### Partenaire commercial L'éventail est large : d'une simple mise en relation jusqu'à une collaboration où vous gérez l'ensemble du cycle de vente, réalisez seul le projet de déploiement y compris le conseil, et prenez en charge le support et la gestion de compte. **Pour une mise en relation réussie, nous versons une commission sur les revenus de licence**, échelonnée par niveau. *Exigences* Un solide réseau dans le secteurExpérience et expertise métierCertification avant-vente ou technique, selon le niveau Voir les cinq niveaux Les combinaisons de ces partenariats sont possibles et, en pratique, la norme. Niveaux de partenariat ## Du partenaire apporteur d'affaires au partenaire gold. À chaque niveau, vous prenez en charge une part plus importante du cycle de vente et percevez une part plus importante du retour. Le tableau ci-dessous détaille le contenu de chaque niveau. **Moins de responsabilité****Plus de responsabilité, plus de commission** *Niveau 1***Partenaire apporteur d'affaires**Vous nous recommandez. *Niveau 2***Partenaire commercial niveau 1**Plus les présentations commerciales. *Niveau 3***Partenaire commercial niveau 2**Plus les ateliers avant-vente. *Niveau 4***Partenaire silver**Plus la mise en œuvre. *Niveau 5***Partenaire gold**Plus le support et la gestion de compte. Sélectionnez un niveau Niveau de partenariat Partenaire apporteur d'affaires Partenaire commercial niveau 1 Partenaire commercial niveau 2 Partenaire silver Partenaire gold Étapes du cycle de vente Recommandation Présentations commerciales Ateliers avant-vente Mise en œuvre Support Gestion de compte Certification Exigence Aucune Aucune Avant-vente Avant-vente et technique Avant-vente et technique **La commission sur les revenus de licence augmente avec le niveau**, et à partir du niveau silver, elle s'applique aussi aux renouvellements des contrats de licence existants. Nous définissons les taux effectifs et votre niveau lors d'un entretien personnalisé, adapté à votre marché, votre rôle et le volume que vous envisagez. [Discuter des conditions](https://swissgrc.com/fr/sales/) Notre accompagnement ## Ce que Swiss GRC apporte au partenariat. Neuf prestations réparties sur les trois phases de l'activité partenaire. Disponibles dès le premier jour, pas seulement au-delà d'un certain chiffre d'affaires. **1***Phase un* ### Créer la demande Avant toute vente, le marché doit nous connaître, vous et nous. #### Marketing Campagnes communes, webinaires, articles et communiqués de presse. Des supports qui portent votre nom, pas seulement le nôtre. #### Génération de leads Des demandes qualifiées issues de nos canaux, transmises au partenaire qui connaît le mieux le marché. #### Événements Au SWISS GRC DAY et à d'autres occasions, les partenaires sont prioritaires pour le temps de parole et l'espace d'exposition. **2***Phase deux* ### Vendre ensemble Lors du rendez-vous client, nous sommes assis du même côté de la table. #### Vente et avant-vente Nos spécialistes vous accompagnent lors du rendez-vous, du premier échange jusqu'à l'appel d'offres. #### Sales enablement Positionnement, traitement des objections et logique tarifaire pour votre équipe commerciale, avec des supports prêts à l'emploi. #### Références et démo Accès à des clients de référence dans votre secteur et à un environnement de démonstration qui vous est propre après la première certification. **3***Phase trois* ### Livrer avec succès Un projet qui tient est la meilleure référence pour le suivant. #### Formation et certification Cinq modules de formation qui s'enchaînent, de l'introduction au produit jusqu'à la certification expert. #### Mise en œuvre du logiciel Nous mettons en œuvre avec vous, aussi longtemps que nécessaire, jusqu'à ce que vous souhaitiez et puissiez prendre le relais vous-même. #### Gestion de projet Une direction de projet expérimentée, forte de plus de 500 projets menés à bien, en soutien pour vos premiers déploiements. Certification ## Cinq modules vers votre propre mise en œuvre. Le chemin depuis les premières connaissances produit jusqu'au déploiement en autonomie est balisé. À chaque étape, vous savez ce qu'apporte la suivante. 1. ### Formation produit, bases Solution prête à l'emploiCas d'usageBenchmarks *Dispensée par*Consultants GRC ou avant-vente 2. **Certificat** Accès personnel à un environnement de démonstration. Vous réalisez vous-même vos démos commerciales. 3. ### Formation administrateur, base Listes et vuesFormulairesAdministration des utilisateursNavigationImport et exportÉvaluationsPersonnalisation des directives *Dispensée par*Consultants solutions 4. **Certificat** Vous accompagnez une mise en œuvre technique aux côtés de notre équipe. 5. ### Formation administrateur, avancée Autorisations au niveau des listesAutorisations au niveau des élémentsPlanificateur d'actions *Dispensée par*Consultants solutions 6. ### Formation administrateur, reporting Tableaux de bordRapports *Dispensée par*Ingénieurs solutions 7. ### Formation administrateur, expert Concepts sous-jacentsWorkflowsLogique des formulaires *Dispensée par*Ingénieurs solutions 8. **Certificat avec examen** Vous réalisez les implémentations en toute autonomie. Sur la première, Swiss GRC prend en charge au moins 20 % du travail. Nos partenaires ## Ceux qui travaillent déjà avec nous. Fournisseurs de technologie, fournisseurs de données, cabinets de conseil, partenaires d'implémentation et une université. En Europe, au Moyen-Orient et en Asie. ![Aamin Data](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/Aamin-Data-300x300.png)Aamin Data ![Acons Governance & Audit](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2023/02/acons-logo-hq-300x114.png)Acons Governance & Audit ![Alpha DS](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2025/08/Alpha-DS-Logo-300x90.png)Alpha DS ![BitSight](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/06/Bitsight_Logo_Logo-300x157.jpg)BitSight ![CAAS](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/CAAS.png)CAAS ![CRIF](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/02/crif-e1777735584774-300x133.png)CRIF ![Eraneos Switzerland](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/02/eraneos_wordmark_powered_by_awk_positive_RGB-768x209.png)Eraneos Switzerland ![Lucerne University of Applied Sciences and Arts](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/HSLU_2022_logosvg-768x117.png)Lucerne University ![iExperts](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/06/cropped-iExperts_Logo_mit_Rahmen-removebg-preview-300x139.png)iExperts ![Natural Group](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2025/01/Natural-Group-300x171.png)Natural Group ![Prospero](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/Prospero-Logo-768x217.png)Prospero ![Refocus](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/Refocus.png)Refocus ![SAM Corporate](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/06/2-1024x705-1-300x207.webp)SAM Corporate ![SecurityScorecard](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/SSC_logo_primarylockup_color-768x110.png)SecurityScorecard ![Spitch](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/spitch-300x170.png)Spitch ![StorIT](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/StorIT-Logo-v3.png)StorIT ![Swiss Infosec](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2023/02/Logo-SwissInfosec.svg)Swiss Infosec ![Synesgy](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2023/08/synesgy-logo__-300x177.png)Synesgy ![Tjdeed Technology](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2025/02/TjdeedLogoFullColors-01png-300x97.webp)Tjdeed Technology Programme partenaires ## Parlons ensemble de la formule adaptée. Dites-nous sur quel marché et dans quel rôle vous êtes fort. Nous vous proposerons le type de partenariat et le niveau adapté, et mettrons par écrit les prestations et les conditions. [Devenir partenaire](https://swissgrc.com/fr/sales/) ## Questions fréquentes ### Quels types de partenariat Swiss GRC propose-t-il ? Swiss GRC propose cinq types de partenariat : partenaire technologique, fournisseur de données, partenaire conseil, partenaire d'implémentation et partenaire commercial. Ces rôles peuvent être combinés. ### Comment fonctionne la commission pour les partenaires commerciaux Swiss GRC ? Swiss GRC verse une commission sur les revenus de licence pour une mise en relation réussie. Elle augmente avec le niveau et s'applique aussi aux renouvellements de licences à partir du niveau silver. Les taux effectifs et le niveau sont définis lors d'un entretien personnalisé. ### Quels sont les niveaux du programme partenaire commercial ? Il y a cinq niveaux : partenaire apporteur d'affaires, partenaire commercial niveau 1, partenaire commercial niveau 2, partenaire silver et partenaire gold. Chaque niveau ajoute une étape du cycle de vente, de la recommandation jusqu'au support et à la gestion de compte. ### Comment devenir partenaire d'implémentation de Swiss GRC ? Le partenaire suit des modules de formation jusqu'à la certification avec examen. Il réalise ensuite les implémentations en autonomie, et Swiss GRC prend en charge au moins 20 % du travail sur la première. ### Quelles prestations Swiss GRC offre-t-il à ses partenaires ? Swiss GRC propose neuf prestations en trois phases : marketing, génération de leads et événements, puis vente, sales enablement, références et démo, enfin formation, mise en œuvre du logiciel et gestion de projet. Elles sont disponibles dès le premier jour.