# Les données du secteur révèlent un risque de 9 % du chiffre d'affaires lié à une gestion des contrats inefficace

> Newly released whitepaper by Swiss GRC shows 9% revenue risk from ineffective contract management. Download the whitepaper now to learn more!

- URL: https://swissgrc.com/fr/news/risque-9-pourcent-chiffre-affaires-gestion-contrats/
- Éditeur: SwissGRC®
- Publié: 2026-02-23
- Dernière mise à jour: 2026-02-23

**Un livre blanc récemment publié par Swiss GRC met en évidence des lacunes structurelles dans les pratiques de gestion du cycle de vie des contrats en entreprise et identifie des risques financiers et de conformité mesurables liés à une gestion contractuelle inefficace. Malgré la rapidité de la transformation numérique dans la finance, les opérations et les processus clients, la gestion des contrats demeure l’une des fonctions les moins modernisées de l’entreprise.**

De nombreuses organisations continuent de gérer des accords juridiquement contraignants au moyen de tableurs, d’échanges de courriels et de systèmes de stockage décentralisés, ce qui crée des angles morts opérationnels et une exposition financière. Une visibilité limitée sur les obligations et les renouvellements peut amputer jusqu’à 9 % du chiffre d’affaires annuel, du fait d’échéances manquées, d’engagements négligés et de résultats de négociation hétérogènes. Dans le même temps, près de la moitié des manquements à la conformité ne résultent pas d’une faute intentionnelle, mais d’un suivi et d’une documentation insuffisants.

Les contrats couvrent généralement les domaines juridique, achats, finance et opérations métier, mais la responsabilité reste souvent fragmentée entre systèmes et personnes. Faute de coordination centrale, les organisations peinent à déterminer quelles obligations sont actives, qui a approuvé les dérogations contractuelles et à quel moment interviennent les renouvellements critiques. À mesure que la vigilance des autorités de supervision s’intensifie, la capacité à démontrer cette surveillance devient aussi importante que la conformité elle-même.

Selon Swiss GRC, ce déséquilibre reflète un enjeu de gouvernance plus large au sein de la gestion des risques d’entreprise. Gentian Ajeti, Chief Customer & Commercial Officer chez Swiss GRC, commente : « Le défi ne réside pas dans le stockage numérique des documents, mais dans la gouvernance de l’ensemble du cycle de vie contractuel. C’est pourquoi nous avons développé Contraqto dans le but de rendre la gestion des contrats plus transparente et structurellement maîtrisable grâce à une automatisation fondée sur l’IA. »

![Gentian Ajeti](https://swissgrc.com/fr/wp-content/uploads/sites/3/2025/10/Genti_klein-1024x1024.jpg)

Le livre blanc décrit une trajectoire de maturité structurée pour les pratiques de gestion du cycle de vie des contrats, qui débute par la centralisation des référentiels documentaires avant de progresser vers l’automatisation des workflows, l’exploitation analytique des données, la collaboration transverse et l’intégration de contrôles de gouvernance. Il distingue en outre la numérisation des documents de la digitalisation du cycle de vie, en soulignant que le stockage électronique des accords n’apporte pas automatiquement la transparence ni l’assurance de conformité. Une modernisation efficace exige des workflows structurés, des approbations fondées sur les rôles, des alertes automatisées et des pistes d’audit complètes. Alors que les organisations évoluent dans des environnements toujours plus réglementés et axés sur les données, le renforcement de la gouvernance du cycle de vie contractuel passe du statut d’amélioration opérationnelle à celui de priorité pour la direction générale.

Le livre blanc complet est disponible en téléchargement dès à présent :

**[Modern Contract Lifecycle Management: Driving Value and Compliance](https://www.swissgrc.com/Downloads/Whitepaper/Whitepaper%20Modern%20CLM%20Driving%20Value%20and%20Compliance.pdf)**