# الشركاء

> Join our partner network and sell innovative GRC solutions together with Swiss GRC. Use your industry expertise for success.

- URL: https://swissgrc.com/ar/partner/
- الناشر: SwissGRC®
- تاريخ النشر: 2023-02-03
- آخر تحديث: 2023-02-03

برنامج الشركاء

# شراكات تدفع الطرفين إلى الأمام

بالنسبة إلى **Swiss GRC**، تُعد إدارة الشراكات حجر الأساس في تطوير الأعمال. نبني علاقات طويلة الأمد قائمة على الانفتاح والتعاون والمنفعة الاقتصادية المتبادلة، بدءًا من التقنية والبيانات، مرورًا بالاستشارات والتنفيذ، وصولًا إلى المبيعات.

[كن شريكًا](https://swissgrc.com/ar/sales/) أنواع الشراكة الخمسة

*ما تقدمونه أنتم*

- الوصول إلى السوق والمعرفة بقطاعكم
- الخبرة المتخصصة أو التقنية في مجال GRC
- الالتزام على مدى سنوات وليس في صفقة واحدة

*ما نقدمه نحن*

- عمولة على إيرادات التراخيص، متدرجة حسب الفئة
- تدريب واعتماد وبيئة عرض توضيحي خاصة بكم
- تسويق مشترك واستفسارات مؤهلة

المبادئ الأساسية

## ما الذي تقوم عليه شراكاتنا؟

ثلاثة مبادئ نتفق عليها قبل بدء أي تعاون، ونقيس التعاون في ضوئها لاحقًا.

### الانفتاح

نتعامل بانفتاح بشأن طريقة عملنا، وتوقعاتنا، وكيفية قياس التعاون. **أقصى درجات الشفافية والاحترام والصدق والنزاهة.** هذا ما نقدمه، وهذا ما نتوقعه بالمقابل من شركائنا.

### التعاون

فعاليات وندوات عبر الإنترنت مشتركة، ومحاضرات وورش عمل على منصات بعضنا البعض، ومقالات نكتبها معًا وزيارات مرجعية. **ننفّذ أنشطة التسويق وتطوير الأعمال معًا**، لا جنبًا إلى جنب فحسب.

### المنفعة المتبادلة

لا تستمر الشراكة إلا إذا كانت مجدية اقتصاديًا للطرفين. لهذا السبب **نحدد الأدوار والخدمات والمقابل المالي كتابيًا منذ البداية**، بدلًا من تسويتها في منتصف المشروع.

**خمسة أنواع من الشراكة، مع إمكانية الجمع بينها صراحة.** يقوم العديد من شركائنا بالاستشارة والتنفيذ والإحالة في آن واحد.

الأنواع بالتفصيل

أنواع الشراكة

## خمس طرق للعمل معنا سويًا

اختاروا الدور الذي يناسبكم. وتبعًا لمدى قرب التعاون معنا، تختلف الشروط والمتطلبات المطبقة.

البناء سويًا

### شريك تقني

نبني الحلول سويًا. يتعلق الأمر هنا بـ**تقنية مبتكرة أو وحدات برمجية كاملة** تُدمج في حلول Swiss GRC وتُطرح في السوق معها. يصبح المنتجان منتجًا واحدًا يختبره العميل ككل متكامل.

*المتطلبات* التوافق التقني والاستراتيجيالابتكار والاستعداد للمستقبلقابلية التوسعالاستقلالية

البيانات والرؤى

### مزود بيانات

نستخدم البيانات، أو البيانات مع الرؤى المستخلصة منها، في التطوير وفي السوق. **يصل محتواكم إلى عمليات GRC لدى عملائنا في اللحظة التي تُتخذ فيها القرارات**، بدلًا من أن يبقى في بوابة منفصلة.

*المتطلبات* عمق البيانات واتساعهاتفرد الرؤىالتوافق التقني والاستراتيجي

الإرشاد الفني المتخصص

### شريك استشاري

تساهمون بـ**موارد متخصصة ومعرفة بكيفية تنفيذ المشاريع** وإرشاد العملاء من الناحية الموضوعية، إلى جانب التنفيذ التقني الذي يقوم به فريقنا. المنهجية وفهم القطاع يأتيان منكم، والمنصة منا.

*المتطلبات* معرفة بالقطاع وخبرة متخصصةاعتماد دوريالفهم التقني ميزة إضافية

التنفيذ التقني بأيديكم

### شريك تنفيذ

تتحملون مسؤولية **التنفيذ التقني المستقل** لحلول Swiss GRC وإدارة مشاريع التنفيذ. والمسار إلى ذلك محدد بوضوح: عبر وحدات تدريبية تنتهي بشهادة مع اختبار. وفي أول عملية تنفيذ مستقلة لكم، نتولى ما لا يقل عن 20 بالمئة من العمل إلى جانبكم.

*المتطلبات* مهارات تقنية متينةخبرة في مشاريع تنفيذ معقدةاعتماد تقني دوريمعرفة بالقطاع ميزة إضافية

إلى مسار الاعتماد

البيع عبر خمس فئات

### شريك مبيعات

النطاق واسع: من مجرد ترشيح بسيط إلى تعاون كامل تديرون فيه دورة المبيعات بأكملها، وتنفذون مشروع التنفيذ بما في ذلك الاستشارات بأنفسكم، وتتحملون مسؤولية الدعم وإدارة الحسابات. **مقابل كل ترشيح ناجح، ندفع عمولة على إيرادات التراخيص**، متدرجة حسب الفئة.

*المتطلبات* شبكة علاقات قوية في القطاعخبرة ومعرفة متخصصةاعتماد في المبيعات الأولية أو اعتماد تقني، حسب الفئة

عرض الفئات الخمس

يمكن الجمع بين هذه الأنواع من الشراكات، وهذا هو المعتاد عمليًا.

مستويات الشراكة

## من شريك إحالة إلى شريك ذهبي

مع كل مستوى، تتحملون جزءًا أكبر من دورة المبيعات وتحصلون على عائد أكبر. يوضح الجدول أدناه ما يشمله كل مستوى.

**مسؤولية أقل****مسؤولية أكبر، عمولة أكبر**

*المستوى 1***شريك إحالة**تقومون بإحالتنا.

*المستوى 2***شريك مبيعات . المستوى 1**بالإضافة إلى عروض المبيعات.

*المستوى 3***شريك مبيعات . المستوى 2**بالإضافة إلى ورش عمل ما قبل البيع.

*المستوى 4***الشريك الفضي**بالإضافة إلى التنفيذ.

*المستوى 5***الشريك الذهبي**بالإضافة إلى الدعم وإدارة الحسابات.

اختر مستوى

مستوى الشراكة

شريك إحالة

شريك مبيعات . المستوى 1

شريك مبيعات . المستوى 2

الشريك الفضي

الشريك الذهبي

خطوات دورة المبيعات

الإحالة

عروض المبيعات

ورش عمل ما قبل البيع

التنفيذ

الدعم

إدارة الحسابات

الشهادة

المتطلب

لا شيء

لا شيء

ما قبل البيع

ما قبل البيع والجانب التقني

ما قبل البيع والجانب التقني

**ترتفع العمولة على إيرادات التراخيص مع ارتفاع المستوى**، ومن مستوى الشريك الفضي فما فوق تنطبق العمولة أيضًا على تجديد اتفاقيات التراخيص القائمة. نحدد النسب الفعلية ومستواكم في محادثة شخصية، بما يتناسب مع سوقكم ودوركم والحجم الذي تخططون له.

[ناقش الشروط](https://swissgrc.com/ar/sales/)

دعمنا

## ما تقدمه Swiss GRC في إطار الشراكة

تسع خدمات عبر مراحل عمل الشريك الثلاث، متاحة منذ اليوم الأول وليس فقط عند تجاوز حد معين من الإيرادات.

**1***المرحلة الأولى*

### خلق الطلب

قبل أن يُباع أي شيء، يحتاج السوق إلى معرفتنا نحن الاثنين.

#### التسويق

حملات مشتركة وندوات عبر الإنترنت ومقالات وبيانات صحفية، مواد تحمل اسمكم وليس اسمنا وحده.

#### توليد العملاء المحتملين

استفسارات مؤهلة من قنواتنا، تُحال إلى الشريك الأكثر معرفة بالسوق.

#### الفعاليات

في SWISS GRC DAY وفي مناسبات أخرى، يحظى الشركاء بالأولوية من حيث وقت العرض ومساحة المعرض.

**2***المرحلة الثانية*

### البيع معًا

في اجتماع العميل، نجلس على نفس جانب الطاولة.

#### المبيعات وما قبل البيع

ينضم إليكم اختصاصيونا في الاجتماع، من المحادثة الأولى وحتى المناقصة.

#### تمكين المبيعات

تموضع ومعالجة اعتراضات ومنطق تسعير لفريق مبيعاتكم، مع مواد جاهزة للاستخدام.

#### المراجع والعرض التوضيحي

الوصول إلى عملاء مرجعيين في قطاعكم وبيئة عرض توضيحي خاصة بكم بعد الحصول على الشهادة الأولى.

**3***المرحلة الثالثة*

### التنفيذ بنجاح

المشروع الذي يصمد هو أفضل مرجع للمشروع التالي.

#### التدريب والشهادات

خمس وحدات تدريبية يبني بعضها على بعض، من التعريف بالمنتج وحتى شهادة الخبير.

#### تنفيذ البرمجيات

ننفذ معكم طالما استدعى الأمر، إلى أن ترغبوا في التولي بأنفسكم وتكونوا قادرين على ذلك.

#### إدارة المشاريع

قيادة مشاريع ذات خبرة مستمدة من أكثر من 500 مشروع منجز، كضمانة لعمليات الإطلاق الأولى لديكم.

الشهادات

## خمس مراحل تدريبية نحو التنفيذ المستقل

المسار من المعرفة الأولية بالمنتج وصولًا إلى التنفيذ المستقل محدد بوضوح. وفي كل مرحلة تعرفون ما تحمله الخطوة التالية.

1. ### التدريب على المنتج، الأساسيات الحل الجاهز للاستخدامحالات الاستخداممعايير المقارنة المرجعية *يقدمه*مستشارو GRC أو فريق ما قبل البيع
2. **شهادة** وصول شخصي إلى بيئة تجريبية. تقومون بتنفيذ العروض التوضيحية التجارية بأنفسكم.
3. ### التدريب الإداري، المستوى الأساسي القوائم والعروضالنماذجإدارة المستخدمينالتنقلالاستيراد والتصديرالتقييماتتخصيص الإرشادات *يقدمه*مستشارو الحلول
4. **شهادة** ترافقون تنفيذًا تقنيًا إلى جانب فريقنا.
5. ### التدريب الإداري، المستوى المتقدم الصلاحيات على مستوى القائمةالصلاحيات على مستوى العنصرمخطط الإجراءات *يقدمه*مستشارو الحلول
6. ### التدريب الإداري، إعداد التقارير لوحات المعلوماتالتقارير *يقدمه*مهندسو الحلول
7. ### التدريب الإداري، مستوى الخبراء المفاهيم الأساسيةسير العملمنطق النماذج *يقدمه*مهندسو الحلول
8. **شهادة مع اختبار** تنفذون المشاريع بشكل مستقل. وفي التنفيذ الأول، تتكفل Swiss GRC بما لا يقل عن 20 بالمئة من العمل.

شركاؤنا

## من يعمل معنا بالفعل

مزودو التقنية، مزودو البيانات، شركات الاستشارات، شركاء التنفيذ وإحدى الجامعات، في أوروبا والشرق الأوسط وآسيا.

![Aamin Data](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/Aamin-Data-300x300.png)Aamin Data

![Acons Governance & Audit](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2023/02/acons-logo-hq-300x114.png)Acons Governance & Audit

![Alpha DS](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2025/08/Alpha-DS-Logo-300x90.png)Alpha DS

![BitSight](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/06/Bitsight_Logo_Logo-300x157.jpg)BitSight

![CAAS](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/CAAS.png)CAAS

![CRIF](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/02/crif-e1777735584774-300x133.png)CRIF

![Eraneos Switzerland](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/02/eraneos_wordmark_powered_by_awk_positive_RGB-768x209.png)Eraneos Switzerland

![Lucerne University of Applied Sciences and Arts](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/HSLU_2022_logosvg-768x117.png)Lucerne University

![iExperts](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/06/cropped-iExperts_Logo_mit_Rahmen-removebg-preview-300x139.png)iExperts

![Natural Group](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2025/01/Natural-Group-300x171.png)Natural Group

![Prospero](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/Prospero-Logo-768x217.png)Prospero

![Refocus](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/Refocus.png)Refocus

![SAM Corporate](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/06/2-1024x705-1-300x207.webp)SAM Corporate

![SecurityScorecard](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/SSC_logo_primarylockup_color-768x110.png)SecurityScorecard

![Spitch](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/08/spitch-300x170.png)Spitch

![StorIT](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2024/11/StorIT-Logo-v3.png)StorIT

![Swiss Infosec](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2023/02/Logo-SwissInfosec.svg)Swiss Infosec

![Synesgy](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2023/08/synesgy-logo__-300x177.png)Synesgy

![Tjdeed Technology](https://swissgrc.com/wp-content/uploads/2025/02/TjdeedLogoFullColors-01png-300x97.webp)Tjdeed Technology

برنامج الشركاء

## لنتحدث عن الصيغة المناسبة

أخبرونا بالسوق والدور الذي تتميزون فيه. سنقترح عليكم نوع الشراكة والمستوى الذي يناسبكم، ونوثق الخدمات والشروط كتابيًا.

[كونوا شريكًا](https://swissgrc.com/ar/sales/)